Google Ads campagne opzetten: zo doe je het in 2026

Een aannemer uit Haarlem had drie maanden een Google Ads campagne draaien. Budget: €500 per maand. Resultaat: 4 klikken per dag, 0 offerteaanvragen. "Google Ads werkt niet voor mij," zei hij.

We bekeken zijn campagne. Hij had op "aannemer" geboden, een zoekwoord met landelijke concurrentie van grote platforms. Zijn bod was te laag om op de eerste pagina te verschijnen. En als hij er al op stond, landde de bezoeker op zijn homepage in plaats van een specifieke dienstenpagina.

Google Ads werkt. Maar niet als je het instelt als een reclamefolder die je in de bus gooit.

De onderdelen van een Google Ads campagne

Een Google Ads campagne bestaat uit drie lagen: de campagne, de advertentiegroepen en de advertenties.

De campagne bepaalt het type (zoeknetwerk, display, Shopping of YouTube), het budget en de geografische targeting. Hier stel je ook je biedstrategie in.

De advertentiegroepen groeperen gerelateerde zoekwoorden. Een aannemer heeft bijvoorbeeld aparte groepen voor "dakdekker", "badkamer verbouwen" en "aanbouw laten bouwen". Elke groep heeft eigen advertenties en landingspagina's.

De advertenties zijn wat de gebruiker ziet in Google: een koptekst, beschrijving en URL. Google test meerdere varianten automatisch en toont de best presterende versie vaker.

Zoeknetwerk, Display of Shopping: wat is het verschil?

Zoeknetwerk toont advertenties als iemand actief zoekt op Google. De meest directe vorm: je bereikt mensen op het moment dat ze al interesse hebben. Dit is de startplek voor de meeste MKB-bedrijven.

Display toont banneradvertenties op websites die deel uitmaken van het Google Display Netwerk. Goed voor merkbekendheid en retargeting, minder goed voor directe conversie.

Shopping toont productadvertenties met foto en prijs direct in de zoekresultaten. Onmisbaar voor webshops, niet relevant voor dienstverleners.

Begin met het zoeknetwerk. Als dat loopt, kun je display en Shopping toevoegen.

Hoe stel je een realistisch budget in?

Een minimumbudget dat werkt is sterk afhankelijk van je branche en de gemiddelde klikprijs (CPC). In de bouwsector betaal je €2 tot €5 per klik. In juridische dienstverlening kan dat €15 tot €40 zijn.

Als vuistregel: je hebt minimaal 30 tot 50 klikken per maand nodig om statistisch relevante data te verzamelen. Kost een klik gemiddeld €3, dan is €100 per maand het absolute minimum voor zinvolle resultaten. Realistisch voor MKB is €300 tot €800 per maand.

Stel je dagbudget in op je maandbudget gedeeld door 30. Google geeft je soms meer of minder op een dag, maar houdt het maandgemiddelde aan.

Quality Score: waarom het uitmaakt

Je Quality Score is een cijfer van 1 tot 10 dat Google geeft aan elke combinatie van zoekwoord, advertentie en landingspagina. Een hoge score (7 of hoger) betekent dat je minder betaalt per klik dan concurrenten met een lagere score.

De drie componenten: verwachte doorklikratio (hoe relevant is je advertentie voor dit zoekwoord?), advertentierelevantie (sluit de tekst aan op wat iemand zocht?) en landingspagina-ervaring (is de pagina relevant, snel en gebruiksvriendelijk?).

De aannemer uit Haarlem had een Quality Score van 3. Na het aanpassen van zijn advertenties en het bouwen van specifieke landingspagina's per dienst steeg zijn score naar 7. Zijn CPC daalde van €4,20 naar €2,10. Zelfde budget, twee keer zoveel klikken.

Biedstrategieën voor MKB

Handmatig CPC geeft je volledige controle over je biedingen per zoekwoord. Goed om mee te starten, maar tijdintensief.

Maximale klikken laat Google automatisch bieden om zoveel mogelijk klikken te halen binnen je budget. Goed voor verkeer genereren, maar niet voor conversie.

Doel-CPA (kosten per acquisitie) stuurt op een gewenste kosten per conversie. Vereist minimaal 30 conversies per maand voor de algoritmes om goed te werken. Pas toepasbaar als je al resultaat hebt.

Begin met handmatig CPC of maximale klikken. Zodra je conversiedata hebt, switch je naar een slimmere strategie.

Zelf doen of uitbesteden?

Zelf starten is prima als je bereid bent te leren. Google biedt gratis cursusmateriaal via Google Skillshop. Reken op een leercurve van enkele weken voordat je campagne echt loopt.

Uitbesteden loont als je weinig tijd hebt, als je budget significant is (meer dan €1.000 per maand) of als je al zelf hebt geprobeerd en geen resultaat zag. Een Google Ads specialist kost €300 tot €800 per maand voor beheer, afhankelijk van de schaal.

Meer weten over de kosten van Google Ads uitbesteden? Lees ook ons artikel over wat Google Ads kost voor MKB. Of neem contact op voor een gratis campagne-analyse.